Позициониране на пазара – ефективна стратегия

Какво е позициониране на пазара?

Позиционирането на пазара се отнася до способността да влияете на възприятието на потребителите по отношение на марка или продукт спрямо конкурентите. Целта на пазарното позициониране е да се установи имиджът или идентичността на марка или продукт, така че потребителите да го възприемат по определен начин.

 

Например:

 

Производителят на чанти може да се позиционира като символ на лукс.

Телевизионен производител може да позиционира своя телевизор като най-иновативния и авангарден.

Веригата ресторанти за бързо хранене може да се позиционира като доставчик на достъпни ястия.

 

 

Видове стратегии за позициониране

Има няколко типа стратегии за позициониране. Няколко примера са позициониране по:

 

Предимства на продукта: Свързване на вашата марка / продукт с определени характеристики или с определена полезна стойност

Цена на продукта: Свързване на вашата марка / продукт с конкурентни цени

Качество на продукта: Свързване на вашата марка / продукт с високо качество

Използване и приложение на продукта: Свързване на вашата марка / продукт с конкретна употреба

Конкуренти: Накарайте потребителите да мислят, че вашата марка / продукт е по-добра от конкурентите ви

 

Перцептивна карта в позиционирането на пазара

Перцептивна карта се използва, за да покаже възприятието на потребителите на определени марки. Картата ви позволява да идентифицирате как се позиционират конкурентите спрямо вас и да идентифицирате възможностите на пазара.

 

Пример за възприемане от потребителите на цената и качеството на марките в автомобилната индустрия е представен по-долу:

позициониране на пазара
позициониране на пазара

Източник: corporatefinanceinstitute

 

Как да създадем ефективна стратегия за позициониране на пазара?

Създайте изявление за позициониране, което ще послужи за идентифициране на вашия бизнес и за това как искате марката да бъде възприета от потребителите.

 

Например, изявлението за позициониране на Volvo: „За висококласни американски семейства, Volvo е семейният автомобил, който предлага максимална безопасност.“

 

  1. Определете уникалността на компанията, като сравните с конкурентите

Сравнете разликите между вашата компания и конкурентите, за да идентифицирате възможностите. Съсредоточете се върху силните си страни и как те могат да използват тези възможности.

 

 

 

  1. Определете текущата пазарна позиция

Определете съществуващата си пазарна позиция и как новото позициониране ще бъде от полза, като ви отдели от конкурентите.

 

  1. Анализ на позициониране на конкурентите

Определете условията на пазара и количеството влияние, което всеки състезател може да окаже един върху друг.

 

 

  1. Разработете стратегия за позициониране

Чрез предходните стъпки трябва да постигнете разбиране за това какво е вашата компания, как вашата компания е различна от конкурентите, условията на пазара, възможностите на пазара и как вашата компания може да се позиционира.

 

Какво е пазарно препозициониране?

Пазарното препозициониране е, когато дадена компания промени съществуващата си марка или статус на продукта на пазара. Препозиционирането обикновено се прави поради намаляваща производителност или големи промени в околната среда.

 

Много компании, вместо да препозиционират, избират да пуснат нов продукт или марка поради високата цена и усилията, необходими за успешното препозициониране на марка или продукт.

Направете запитване

Абонирайте се за полезно съдържание

Качваме полезни статии в нашия блог, всеки месец…по много

Изберете съдържание, коeто да ви изпращаме:
SEOДигитални стратегииСоциални мрежиGoogle Ads
Уеб сайтКопирайтингУвеличаване на конверсииE-mail маркетинг