Какво е позициониране на пазара?
Позиционирането на пазара се отнася до способността да влияете на възприятието на потребителите по отношение на марка или продукт спрямо конкурентите. Целта на пазарното позициониране е да се установи имиджът или идентичността на марка или продукт, така че потребителите да го възприемат по определен начин.
Например:
Производителят на чанти може да се позиционира като символ на лукс.
Телевизионен производител може да позиционира своя телевизор като най-иновативния и авангарден.
Веригата ресторанти за бързо хранене може да се позиционира като доставчик на достъпни ястия.
Видове стратегии за позициониране
Има няколко типа стратегии за позициониране. Няколко примера са позициониране по:
Предимства на продукта: Свързване на вашата марка / продукт с определени характеристики или с определена полезна стойност
Цена на продукта: Свързване на вашата марка / продукт с конкурентни цени
Качество на продукта: Свързване на вашата марка / продукт с високо качество
Използване и приложение на продукта: Свързване на вашата марка / продукт с конкретна употреба
Конкуренти: Накарайте потребителите да мислят, че вашата марка / продукт е по-добра от конкурентите ви
Перцептивна карта в позиционирането на пазара
Перцептивна карта се използва, за да покаже възприятието на потребителите на определени марки. Картата ви позволява да идентифицирате как се позиционират конкурентите спрямо вас и да идентифицирате възможностите на пазара.
Пример за възприемане от потребителите на цената и качеството на марките в автомобилната индустрия е представен по-долу:
Източник: corporatefinanceinstitute
Как да създадем ефективна стратегия за позициониране на пазара?
Създайте изявление за позициониране, което ще послужи за идентифициране на вашия бизнес и за това как искате марката да бъде възприета от потребителите.
Например, изявлението за позициониране на Volvo: „За висококласни американски семейства, Volvo е семейният автомобил, който предлага максимална безопасност.“
-
Определете уникалността на компанията, като сравните с конкурентите
Сравнете разликите между вашата компания и конкурентите, за да идентифицирате възможностите. Съсредоточете се върху силните си страни и как те могат да използват тези възможности.
- Определете текущата пазарна позиция
Определете съществуващата си пазарна позиция и как новото позициониране ще бъде от полза, като ви отдели от конкурентите.
- Анализ на позициониране на конкурентите
Определете условията на пазара и количеството влияние, което всеки състезател може да окаже един върху друг.
- Разработете стратегия за позициониране
Чрез предходните стъпки трябва да постигнете разбиране за това какво е вашата компания, как вашата компания е различна от конкурентите, условията на пазара, възможностите на пазара и как вашата компания може да се позиционира.
Какво е пазарно препозициониране?
Пазарното препозициониране е, когато дадена компания промени съществуващата си марка или статус на продукта на пазара. Препозиционирането обикновено се прави поради намаляваща производителност или големи промени в околната среда.
Много компании, вместо да препозиционират, избират да пуснат нов продукт или марка поради високата цена и усилията, необходими за успешното препозициониране на марка или продукт.
Направете запитване
Абонирайте се за полезно съдържание
Качваме полезни статии в нашия блог, всеки месец…по много