Google Ads реклама – защо не работи за вас?

Когато акаунтът в Google Ads не се движи добре, обикновено има някои места, които трябва да проверите. Излагаме ви седем често срещани проблема, които трябва да рагледате, особено когато рекламата ви не върви надобре.

В основата си рекламата в Google Ads изглежда простa: оферирате за ключови думи в реално време и карате потребителите да кликват върху вашите реклами.

 

Истината е, че това е много по-сложна платформа, която започва да се разделя на два случая на използване.

 

  1. Неразбиране на видовете съвпадение

Изглежда логично ключовите думи, които въвеждате да са фразите, които искате да покажете.

Google обаче не се отнася с тях по този начин.

Има четири различни начина, по които можете да определите съвпаденията на вашите ключови думи:

  • Широко съвпадение
  • Променено широко съвпадение
  • Точно съвпадение
  • Съвпадение по фраза

 

Широко съвпадение без отрицателни ключови думи може да доведе до неадекватни кликове.

Точни съвпадения ключови думи, които са много скъпи и с малък обем, понякога водят до целевата страница, която не конвертира добре.

Видовете мачове имат своите добри и лоши точки, а това стана още по-сложно, тъй като Google се обърка с точно съвпадение.

Обикновено най-здравословните акаунти са тези, които използват микс, който работи за тях.

  1. Игра на търсене

Друг голям проблем е, когато маркетолозите просто използват Google Ads и започват да купуват ключови думи, които са слабо свързани.

Когато това не дава резултати, те не разбират защо.

Например, „Потребителят търси обувки за бягане, така че очевидно трябва да рекламирам и шортите“.

От маркетингова гледна точка не грешите – но това не отчита психологията на търсенето.

 

Търсачите, особено тези с по-конкретно търсене, са склонни да бъдат много единомислени.

Те са казали на търсачката какво искат и няма да бъдат лесно разсейвани от това, което се опитвате да продадете, ако не е това нещо, което са търсили.

Преди да влезете в Google Ads, трябва да направите проучване и да обмислите кампаниите си.

 

Преди да изпълните каквото и да било в Google Ads, направете план за:

 

  • Категориите / продуктите / услугите, върху които искате да се съсредоточите.
  • Ключовите думи, които искате да купите.
  • Как ще конвертирате или предоставяте стойност на тези търсачи, когато те търсят.
  • Винаги мислете как да решите намерението на търсещия, без да се опитвате да бъдете на пет крачки пред него.

Първо ги насочете към марката си и след това продължете да добавяте стойност.

 

  1. ROI не се приравнява с печалбите

Понякога има разминаване между вашите цели за възвръщаемост на инвестицията и това, което всъщност е постижимо.

Google Ads е чудесен инструмент, защото можете да проследявате всичките си продажби / потенциални клиенти, но това също може да създаде много повече измеримост и липса на измерими резултати.

Рекламодателите могат да получат грешна представа за възвращаемостта си в Google Ads. Опитвайте се да оптимизирате постоянно.

 

  1. Целевите страници не конвертират

Ако изпращате някого до вашия сайт от Google Ads, целта ви винаги трябва да бъде да ги превърнете в клиент.

Въпреки това, понякога маркетолозите могат да дадат на посетителите много причини да баунснат.

Твърде много информация на страницата, липсващ призив за действие или друго, която търсещият иска, може да допринесе за това, че потребителите напускат, без да конвертират.

Първото нещо е да се съсредоточите върху ключовите думи, които купувате според намерението на търсещия.

Спомнете си какво отбелязахме преди: търсещите са еднозначни. След това се уверете, че целевите страници са ясни по своето намерение, а предлаганият от вас продукт е нещо, което търсещият иска.

 

В противен случай губите парите си, купувайки ключови думи, които никога няма да преобразувате в клиенти.

Добро упражнение е да критикувате целевата си страница:

  • Обяснява ли напълно какво предлагам през първите три секунди?
  • Дали това, което предлагам, наистина съвпада с това, което търсят?
  • Давам ли на посетителя следващите стъпки за бързото превръщане в клиент?

Ако следвате тези основи, трябва да сте на път да превърнете посетителите на Google Ads в клиенти.

 

  1. Цена или други конкурентни фактори

С течение на времето вашите конкуренти могат да получат преднина.

Само защото конвертирате по-малко от преди, това не означава, че проблемът е е Google Ads рекламата.

Проучете / поискайте обратна връзка от вашите клиенти, за да добиете представа за вашата индустрия.

Останете по-напред в играта с вашето стойностно предложение.

Google Ads има полезна функция, наречена „Auctions Insights“, която също ще ви даде представа с кого се състезавате и ще ви подскаже какво прави конкуренцията.

 

  1. Не оптимизирате

Има хиляди техники, стратегии за офериране или общи стратегии за Google Ads, които бихте могли да използвате, за да спестите пари и да направите кампаниите си по-ефективни.

Често пренебрегваните области включват неща като:

  • Модификатори на оферти по устройство.
  • Модификатори на оферти по време или ден.
  • Модификатори на оферти по географски показатели.
  • Редовен преглед на отчета за заявките за търсене.
  • Добавяне на отрицателни ключови думи.
  • Тестване на нови стратегии за офериране.
  • Текущо тестване на рекламен текст.

 

  1. Без наблюдение и корекция на аудиторията

С нарастването на Google Ads платформата започна да се съчетава в насочването по аудитория, свързано повече с навиците и мисленето на потребителя, освен от това, което търси.

 

В раздела „Аудитории“ можете да добавите наблюдателни аудитории, за да видите относителната стойност на различните потребителски сегменти.

Например, ако продавате екологичен продукт, може да искате конкретно да видите как ентусиастите на зелено живеещи преобразуват или сравняват собствениците на жилища спрямо наемателите.

Google Ads има стотици аудитории, които можете да добавите.

Ако ги зададете като „Наблюдение“, рекламата Ви пак ще се показва на всеки търсещ, но ще Ви позволи да видите ефективността, специфична за тези групи.

 

Въпреки че Google Ads може да бъде сложна среда, обикновено слабата производителност може да бъде диагностицирана и адресирана.

Многократно платеното търсене може да работи чудесно за бизнеса, но не без внимание към детайлите. Ако вашата реклама не работи за вас, винаги можете да ни потърсите и да се възползвате от нашия опит в Google Ads рекламата.

Направете запитване

Абонирайте се за полезно съдържание

Качваме полезни статии в нашия блог, всеки месец…по много

Изберете съдържание, коeто да ви изпращаме:
SEOДигитални стратегииСоциални мрежиGoogle Ads
Уеб сайтКопирайтингУвеличаване на конверсииE-mail маркетинг